- 조직이 현재 당면한 협상 이슈를 해결하기 위해
협상 전문가와 함께 전략회의를 진행하며 문제를 풀어봅니다.
- 학습목표 및 기대효과
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01
성공적인 협상을 위한 준비 프레임을 익혀
실전 협상에서 활용할 수 있게 됩니다.02
전문가와의 전략회의를 통해
상대방이 매력적으로 받아들일
협상의 Creative Option을 찾게 됩니다.03
협상 상황을 유리하게 이끌기 위한
근거자료를 체계적으로 준비하게 됩니다.04
다양한 협상 시뮬레이션 활동을 통해
기존 협상전략의 보완점을 발견하게 됩니다.
- 교육대상
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- 01
중요한 협상을 앞두고 있는 경영진
- 02
껄끄러운 협상 상대방과의 문제를 풀어야 하는 리더
- 03
제한된 기간 내에 협상을 해내야만 하는 실무자
- 01
- 교육내용
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내용 1
협상의 핵심 원칙
상대방의 행동, 인식, 감정을 바꾸기 위한 협상의 성공원리는? -
내용 2
협상 이슈 분석
해당 협상의 주요 Agenda를 파악하고, 대립하고 있는 양측의 입장을 정리한다 -
내용 3
협상 솔루션 도출
전략회의를 통해 상대방이 진짜 원하는 것이 무엇인지, 어떤 기준을 제시해야 할지, 나와 상대의 BATNA는 무엇인지 등을 분석해 효과적인 협상 접근법을 찾는다 -
내용 4
협상 시뮬레이션 피드백
모의 협상 진행장면을 영상 녹화 후, 전문가의 피드백을 받으며 협상 시 필요한 태도, 효과적 제안 방법, 설득력을 높이는 표현의 방법 등을 익힌다
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- 수강생 코멘트
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- 연계교육
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<협상 컨설팅>과 함께 들으면 좋은 다른 교육과정들을 소개합니다!
HSG 콘텐츠는
기업의 고유한 문화적/제도적 특징과
니즈를 기반으로한
기업 맞춤 솔루션을 제공합니다.
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Insights
- 현업이슈 분석
- 조직의 현실과 동떨어진 주제가 아닌 학습자가 조직에서 실제 직면하는 이슈를 다룹니다.
Framework
- 입체적 방법론
- 단순히 지식을 전달하는 강의 방식을 넘어 토론, 시나리오 실습, 워크숍 등의 다양한 방법론으로 교육을 진행합니다.
Solutions
- 실용적 콘텐츠
- 들어서 좋은 교육이 아니라, 배운 내용을 현업에 적용할 수 있는 콘텐츠와 팔로업 학습을 제공합니다.
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